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こんにちは。八咲コンサルティングの喜田です。今回は最終回なので、質の高い提案営業を行う上で、最後の応用部分についてご紹介したいと思います。私の今までのコンサルティング経験の中でも、このセオリーを愚直に実行して、とても大 …

こんにちは。八咲コンサルティングの喜田です。今回で第３回目になりました。前回でご紹介した交渉力を土台にして、いよいよ交渉スタートです。交渉を行うポイントの一つに、キーマンを常に意識するという考え方があります。受注という …

こんにちは。八咲コンサルティングの喜田です。今回は第２回目ということで、質の高い提案営業に必須である交渉力についてご紹介したいと思います。質の高い提案営業を行うにあたり、当然ながら交渉力を高めることが求められます。その …

こんにちは。八咲コンサルティングの喜田です。これから４回にわたって、提案営業の質の高め方についてお話をいたします。この考え方はメーカー営業であっても、小売業やサービス業の販売であっても、私の経験からもとても有効ですので …