こんにちは。
八咲コンサルティングの中西弘和です。
「収益へのヒント」は、私たちが実務経験から得た知識や知見、工夫といったノウハウを整理したものです。
企業の営業利益率は5%程度だと言われています。
そういった中で営業利益率が10%を大きく超えている企業は数多くあります。
私が知っている企業でも硝子加工業、紙加工業、木材加工業など様々な業種で営業利益率10%を超えています。
一方、懸命に仕事をしても営業利益率が2%も出ていない企業も多数あります。
では、利益が出ている企業と出ていない企業の差は何だろうか？と現場を見てみると、
利益が出ていない企業は、
・忙しそうに動いてはいるが、働きになっていない。
・指示を出しているが、一向に指示通りにならない。
・部下に任せていると言って、実際は管理をさぼっている。
・プレイングマネージャーが、プレイングしかしない。
・手段にはこだわっているが、目的が見失われている。
そのような風景が良く見られます。
「収益へのヒント」では、仕組みを作り、ムダを排除し、人を育てて営業利益を2%あげるための視点を紹介していきます。
