生産性を向上したい
現場の作業には大きく2つの種類があります。1つは付加価値のある作業、もう1つは付加価値の無い作業です。従業員がどんなに忙しそうに動き回っていても、付加価値の無い作業をしていれば費用ばかりがかかって売上・利益は伸びません。
本テーマでは、まず付加価値の無い作業を徹底的に減らすことに力を入れます。
現状をヨシとせず“その作業を無くせないか”の視点から入り、仕事そのものの流れや生産方式を変えることで大きく生産性を高めます。
5Sを徹底したい
5Sは現場の基本と言われているにも関わらず、多くの現場では整理すらままならない状況を見受けます。どんなに要らない物を捨てるように指示を出しても、担当者自身が要らないか分からなければ捨てることはできません。
本テーマでは、整理の本質は“捨てること”ではなく“判断基準を設けること”だと考え、捨てる基準を設けることから進めます。
単なるかけ声と5Sチェックだけの活動ではなく、収益力の向上を目的とした理論的な5S活動を実践します。
購買力を向上したい
購買コストの低減はダイレクトに利益率へ影響するほか、購買品の不良や納期遅れは生産性の低下やお客様からの信用失墜につながりかねません。しかし、価格交渉や購買先の育成ができる購買マンにはなかなお目にかかれません。
本テーマでは、価格交渉の考え方や購買先管理の仕組み、購買先の育成方法まで、本来購買部門が求められている機能を強化します。
結果として購買コスト3%の低減と購買先からの不良、納期遅れの低減といった具体的な効果を目指すのが弊社サービスの特徴です。
営業提案力を高めたい
本来、お客様の役に立ってはじめて販売がスタートします。そのため営業トークの基本は、「・・・すれば御社は良くなりますよ」になるはずです。しかし、提案力のない営業担当者は「お仕事をいただけないでしょうか」「買っていただけないでしょうか」がトークの柱になってしまいます。
本テーマでは、営業担当者に帯同し、実際の営業トークをチェック。ニーズの聞き出し方や提案書の作成方法をフィードバックします。
潜在顧客のターゲットリストを作成し、ロールプレイング形式で営業トークのレベルアップを図ることで営業現場での提案力を高めます。
